異地房地產(chǎn)銷(xiāo)售怎么做？
2018年07月15日游客*
很多新手-房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員都關(guān)心這類(lèi)的問(wèn)題，首先你要懂得案場(chǎng)（售樓部）一些接待工作 1、客戶(hù)進(jìn)入售樓部，你立刻上前，說(shuō)“您好，有什么可以幫你”客戶(hù)大部分說(shuō)，來(lái)這里看一下 2、你就說(shuō)，請(qǐng)過(guò)來(lái)沙盤(pán)模型這邊，我向你解釋一下我們項(xiàng)目的大概情況介紹完之后，客戶(hù)會(huì)提出很多問(wèn)題，不管怎樣，你都盡量回答他滿(mǎn)意的答案 3、接下來(lái)，引導(dǎo)客戶(hù)，問(wèn)他需要多大的戶(hù)型客戶(hù)基本會(huì)回答你的 4、你就帶客戶(hù)進(jìn)入分戶(hù)模型區(qū)，向他介紹理想中戶(hù)型單位介紹你推薦的單位的各種好處之后，他肯定會(huì)問(wèn)你價(jià)錢(qián) 5、你就帶客戶(hù)進(jìn)入洽談區(qū)，記得給客戶(hù)倒杯水，在洽談桌上給客戶(hù)算價(jià)錢(qián)問(wèn)一下客戶(hù)是否一次性或者銀行按揭之類(lèi)的，這時(shí)候客戶(hù)會(huì)問(wèn)你購(gòu)房有沒(méi)有優(yōu)惠 6、遇到這類(lèi)問(wèn)題，自己不能答復(fù)的，就問(wèn)一下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 而在業(yè)余時(shí)間，希望你能多看看關(guān)于銷(xiāo)售技巧的書(shū)和做好培訓(xùn)記錄（一般售樓部經(jīng)理都會(huì)對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)的） 《沙盤(pán)模型高手》這本書(shū)我推薦給你，不錯(cuò)的，看多1-2遍吧，受益良多的。 最后，祝你早日成為售樓精英。
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