一、概念 1、做房地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵是什么？ 例：一場球賽成功的關(guān)鍵 基本功 —— 教 練 —— 戰(zhàn) 術(shù)（技巧與配合） （基礎(chǔ)） （核心） （關(guān)鍵） 一部電影成功的原因是什么？ 劇 本 —— 導(dǎo) 演 —— 演 員 （基礎(chǔ)） （核心） （關(guān)鍵） ※ 項 目 —— 策 劃 —— 銷 售（缺一不可） （基礎(chǔ)） （核心） （關(guān)鍵） 做房地產(chǎn)的目的是把房子換成錢 2、沒有賣不掉的樓盤，只有賣不掉的營銷 意思是：只要營銷做的好，那么房子一定賣得掉。 什么叫營銷？ ※ 營銷：營是經(jīng)營，經(jīng)營是策劃，銷是銷售。 二、產(chǎn)品規(guī)劃，主管營銷 1、房地產(chǎn)的銷售就是有策劃的去銷售，叫房地產(chǎn)的營銷。 老 總 —— 工程部 —— 銷售部 2、經(jīng)過策劃的營銷有二個好處： ① 能增加產(chǎn)品本身的價值或產(chǎn)品的副價值。（比同類產(chǎn)品賣得高） ② 經(jīng)過策劃的營銷可能會創(chuàng)造奇跡。 例：關(guān)于一只波斯貓和一個宋朝碗的故事。 3、營銷從什么時候開始進入狀態(tài)？ 應(yīng)該說是從看地的時候就已經(jīng)進入狀態(tài)了。 4、房地產(chǎn)的營銷不僅僅只包括銷售，還包括圍繞營銷所進行所有的營銷活動：市場調(diào)查、參與決策、規(guī)劃設(shè)計、建立市場渠道、廣告宣傳、市場推廣等等。 營銷貫穿與整個房地...996901137