第一個(gè)是區(qū)域沙盤(pán)講解。為什么要先講一個(gè)區(qū)域沙盤(pán)呢？我們首先要先講這個(gè)地方好，肯定都是這個(gè)城市的人，我們要先講到這個(gè)板塊，為什么是這個(gè)城市最值得購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)板塊。這樣的話，客戶才會(huì)對(duì)這個(gè)板塊感興趣。

第二，項(xiàng)目沙盤(pán)講解。項(xiàng)目沙盤(pán)的講解，我去過(guò)了90%的售樓部，這個(gè)講解，大概在兩分鐘過(guò)后我的注意力就渙散了，說(shuō)明整個(gè)沙盤(pán)的講解，90%的置業(yè)顧問(wèn)是失敗的。其實(shí)很多客戶在你進(jìn)行沙盤(pán)講解的時(shí)候，他心里只有一句話，就是這個(gè)哥們什么時(shí)候講完，好問(wèn)的問(wèn)題。其實(shí)你講的東西他都沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真地在聽(tīng)，我們這里講了那么多，其實(shí)你變成了一個(gè)單方面的陳述，變成了自?shī)首詷?lè)的浪費(fèi)時(shí)間，這個(gè)其實(shí)是非常悲慘的事情。

第三，單體戶型沙盤(pán)講解。特別在一些高層的建筑，我們所看到的那個(gè)戶型，很多一些主流戶型，其實(shí)都是差不多的，全國(guó)的戶型都是差不多的，你怎么把這個(gè)戶型變成一個(gè)一個(gè)的故事講給客戶聽(tīng)，那么這就非常地重要了。為什么？因?yàn)槿祟?lèi)是一種故事性的動(dòng)物，你一個(gè)道理，你光跟他講數(shù)據(jù)，他聽(tīng)的感覺(jué)是非常模糊的。但是如果我們把它變成一個(gè)一個(gè)生動(dòng)的故事和情景的時(shí)候，這個(gè)客戶他聽(tīng)了以后感覺(jué)是非常好的。

第四，示范區(qū)帶看。一個(gè)示范區(qū)，帶看就像導(dǎo)游一樣，其實(shí)旅游有句話，說(shuō)“景色美不美，就靠導(dǎo)游一張嘴”。如果我現(xiàn)在帶看的功底不夠，一個(gè)生手和老手，他帶看同樣的景色給客戶的感覺(jué)其實(shí)是不一樣的。我們的開(kāi)發(fā)商可能花了幾百萬(wàn)做出的一個(gè)示范區(qū)，往往因?yàn)槲覀冎脴I(yè)顧問(wèn)的不專(zhuān)業(yè)、解說(shuō)的不夠到位，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目的示范區(qū)減分。所以我們很有必要把這塊知識(shí)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的梳理和學(xué)習(xí)。

第五，樣板間帶看。這就到了樣板間的帶看，其實(shí)這個(gè)客戶已經(jīng)由別人的生活流線走向了一個(gè)自己的生活流線。我們講的沙盤(pán)這一條流線，叫銷(xiāo)售流線。銷(xiāo)售流線，我跟你講的還是我想賣(mài)給你東西，我在跟你說(shuō)明里面的功能。但是如果我把你帶到了生活流線，那就不一樣了，你帶來(lái)的生活流線里面的每一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我就是要預(yù)示給你看你以后將會(huì)過(guò)上多么美好幸福的生活，從而讓你產(chǎn)生欲望，一下子沖動(dòng)拿出卡為我今天的整個(gè)帶看和我今天的整個(gè)沙盤(pán)講解，為我喝彩。996901137